市場分析

 

茶產業(yè)綿延數(shù)千年，種植廣泛，茶葉品種可謂五花八門，多不勝數(shù)?？v觀千年茶葉史，茶葉的興衰與國運興衰是一致的，當今盛世，“茶為國飲”深入人心，市場需求量日益增加。目前，隨著人們生活水平的提高，消費者對茶的要求各有不同，有的圖方便、有的求品質、有的求營養(yǎng)價值，更高的消費需求和消費趨勢是最求健康，對于有機、無公害茶葉的需求越來越多。

 

足客市場分析師認為，目前的茶葉市場可謂繁榮活躍，也可謂亂象叢生，形形色色的產品充斥市場，良莠不齊，魚龍混雜。茶葉市場日益呈現(xiàn)產品細分化趨勢，隨著消費者覺悟與意識的提高，茶葉企業(yè)會越來越規(guī)范，產品質量也會越來越高。日前中國茶葉最難解決、也最受消費者關注的問題是農殘、重金屬等有害物超標問題，許多大品牌都被抽檢出不合格產品。隨著人們對茶葉的要求越來越高，特別一些消費者愿意出高價買好茶的前提下，茶葉會更加注重產品質量。因此，有機茶是一個符合市場趨勢的發(fā)展方向。

 

發(fā)展有機茶前景廣闊，所以，目前有機茶市場也是熱鬧非凡，各種產品琳瑯滿目。T三如何從中脫穎而出？足客認為，T三應從產品、品牌、營銷、招商等幾個環(huán)節(jié)，采取差異化策略，從而贏得市場

 

 

產品策略

 

只有好產品才能成為暢銷商品，銷售是高樓，產品是基礎。足客認為，T三有機茶是否能占領市場，第一步必須把產品做好，確保產品的優(yōu)異品質。

 

T三有機茶以英德紅茶為起點，堅持天然無害的機茶主題，突破傳統(tǒng)茶文化，提倡自然、簡單、輕松的品位茶生活。T三由德高信集團耗資近億元打造，3000畝自家茶園坐落在自然環(huán)境得天獨厚的英德黃花鎮(zhèn)，以及HACCP體系認證的加工工廠，從育苗到種植、加工，嚴格遵循有機種植標準，秉承“只做精品“的種植理念，旨在為消費者提供安全放心，高品質的茶。

 

已經獲得包括國家、歐盟、美國等多項有機認證，打造了T三有機英紅九號、英德紅茶、英德綠茶三大茶品系列。T三有機茶以國際知名的“英德紅茶”為主打，兼以綠茶和可可茶，并通過不同的產品形式來鎖定不同需求的消費者。現(xiàn)在擁有13款不同產品，基本覆蓋市場所需。擁有著世界上唯一不含咖啡堿的茶品種，唯一珍貴茶種，專供成功人士尊享。

 

T三傳承中國千年傳統(tǒng)的茶文化，符合現(xiàn)代人的生活方式以及回歸自然的向往，結合黃花鎮(zhèn)茶文化體驗中心、茶園體驗及旅游等，不僅帶動地方經濟，還在包裝設計上極力追求突破，更結合個性化和專屬的企業(yè)或個人定制，彰顯時尚品位，讓消費者體會T三帶來的時尚喝茶體驗，感受生活美學。

 

 

品牌策略

 

足客認為，中國茶葉品牌很多，但真正值得信賴的品牌較少。許多品牌靠廣告堆出來，沒有認真做品質，沒有以質取勝。形成想找好茶的人找不到好茶，真正的好茶又賣不出去的惡性循環(huán)。

 

T三是提倡回歸簡單自然的中國有機茶品牌，初創(chuàng)于2010年，這是其他新品牌不能比擬的，是可以給客戶強調的，現(xiàn)在消費者也越來越注重有機健康這一方面。近年來，茶行業(yè)也開始走到風口，一個茶品牌的迅速崛起和衰落也成為了常態(tài)。當“互聯(lián)網(wǎng)+”和跨界造茶也能玩得風生水起時，面對日漸浮躁的商業(yè)氛圍，T三創(chuàng)始人陳維靖潛心來專做“有機茶”。T三的品牌價值口號是“只做有機茶”，表明T三對有機產品的執(zhí)著和專業(yè)。

 

項目賣點

 

足客認為，T三具有以下十大賣點：

1、德高信大集團投資數(shù)億元打造的高端茶品牌。

2、國內唯一全園有機的茶園，面積高達3000多畝。

3、與中大、華農等高校達成合作，不斷推出更多好茶。

4、擁有全球唯一不含咖啡堿的茶品種—可可茶。

5、已通過國家、歐盟和美國的有機認證，在國內茶企中絕無僅有。

6、擁有多位國寶級茶界大咖，T三，只做有機茶。

7、提供禮品定制服務，一件起訂，鎖定高端送禮人群

8、茶行業(yè)內最大的變革者，保證投資款100%可以回收；

9、茶行業(yè)新營銷模式開創(chuàng)者，合作可以贈送真實媒體投放，投放渠道經銷商自行決定；

10、全國主流媒體投放已經全部上線（戶外、網(wǎng)絡、機場等等）；

 

 

招商策略

 

T三精心打造的品牌形象和精致的包裝，主要針對白領、公務員、公司高層、商務送禮人群、文藝份子、注重生活品質的人等，還可以為客戶提供禮品制定。

 

觸達引流，這是最核心的步驟。分成線上、線下兩塊。

 

線上觸達，足客掌握全國幾千萬家企業(yè)信息，包括眾多茶葉店的信息，可精準觸達，把招商信息精準傳遞給這些企業(yè)。另外，我們經過百度的關鍵詞優(yōu)化，有人百度搜索“茶葉”時，T三就會出現(xiàn)在排名比較靠前的位置，優(yōu)先被看到；當有人搜索與茶葉有關的關鍵詞時，我們會及時把T三 精準推送給這些人。

 

線下觸達，運用大數(shù)據(jù)精準觸達。我們與中國電信、中國聯(lián)通合作，利用運營商大數(shù)據(jù)分析用戶的上網(wǎng)行為，比如最近哪些客戶打開了什么APP、訪問了什么網(wǎng)址、搜索了什么關鍵詞、撥打過什么電話，我們直接聯(lián)系到這些精準的潛在客戶。

 

招商活動。目的是把觸達引流所收集的意向客戶轉化成最終簽約客戶。主要有兩種：集中成交，散客成交。

 

集中成交，就是舉辦招商會，把意向客戶邀約到某個酒店或您公司會議廳，由專業(yè)講師集中宣講項目優(yōu)勢與加盟政策，集中簽約，這樣的轉化率正常在10%-30%。

 

散客成交，是那些沒空參加招商會或知道項目后要求到您公司去的，我們會邀請他直接到您公司總部（根據(jù)客戶項目情況）參觀考察，您公司需要由業(yè)務能力很強的人員介紹項目形成轉化，這種轉化率大概在20%。